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Assicurazioni e vendita

Il più grande errore che fanno (senza saperlo!) gli assicuratori

Nell’ultimo anno ho parlato con  qualche centinaio  di assicuratori di tutta Italia. Ho ascoltato le varie difficoltà che hanno oggi e come vedono il futuro di questa categoria. I problemi sono noti e sempre i soliti: perdita quote di mercato, segno meno su quasi tutti i rami,  perdita di redditività anche a causa dei maggiori

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Agenzie assicurative

La terribile verità sulle reti vendita delle agenzie assicurative

Da troppo tempo, in quasi tutte le città d’Italia, ci sono agenzie assicurative che massacrano l’immagine dell’assicuratore. Hai presente le agenzie che sono “sempre” alla ricerca di nuovi collaboratori? Sì dai, hai capito chi sono. La loro strategia è molto semplice e ormai oliata: arruolare OGNI mese più persone possibili da inserire come venditori, qualche

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assicurazioni italiani
Differenziare l'offerta assicurativa

Perché gli italiani sono assicurati male? Di chi è la colpa?

Ho una brutta notizia: gli italiani che hanno reddito e/o patrimonio da proteggere, hanno la percezione che la nostra offerta assicurativa sia inadeguata. Magari siamo il popolo più scaramantico del mondo e meno propensi ad assicurarsi, vabbè, ma guardando i dati è assurdo che la spesa assicurativa (esclusa la rc auto) rispetto al PIL italiano

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Agenzie assicurative

Come mai sono nate le assicurazioni e perché dobbiamo tornare alle origini?

Faccio l’assicuratore da oltre 16 anni e attualmente gestisco un’agenzia assicurativa. In questo periodo, a parte qualche rara innovazione o nuovo bisogno (allungamento della vita e problematiche legate alle pensione e autosufficienza), penso davvero che il nostro settore non è cambiato di molto rispetto al 1998. Il nostro settore ho detto, il mondo al contrario

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