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I tuoi venditori adottano delle strategie per vendere di più e meglio?

Inutile girarci attorno: senza una chiara strategia condivisa con tutta la tua rete vendita, non si va da nessuna parte. Nello specifico, però, questa strategia deve avere le caratteristiche di un’attività “Smart”. Ma cosa significa esattamente? Te lo spiego subito. Tempo fa ho letto un libro che parla di una professione originale: l’abitudinologo. L’autore, infatti,

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Posizionamento
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Come ti posizioni rispetto alla concorrenza?

Hai anche tu il cartello con scritto “Polizze auto sconti fono al 40%” fuori dall’agenzia ? Il premio medio RC auto è in picchiata da tempo. Direttamente da ANIA Trends – Focus R. C. Auto Giugno 2018: Da quando è stata avviata la rilevazione, il premio medio per il totale dei veicoli ha registrato il

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Il nome della tua agenzia è corretto?
Assicuratore Facile

Identità: il nome della tua agenzia è corretto?

Sull’insegna della tua agenzia c’è scritto “Nome della Compagnia + tua città” oppure possiedi un’identità chiara sul tuo territorio? Uno degli errori strategici che la maggior parte delle agenzie compie è quello di NON lavorare mai sulla propria identità. Spesso – anche sotto sollecito delle mandanti – le agenzie comunicano solo il marchio di chi

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7 chiavi assicuratore facile
Assicurazioni e vendita

7 chiavi per ristrutturare (e far ripartire) la tua agenzia assicurativa

Negli ultimi 6 anni, la mia agenzia ha investito oltre mezzo milione di euro in ricerca e sviluppo. Non ho considerato nemmeno tutto il tempo dedicato, ma soltanto i soldi realmente investiti con consulenti specializzati e software house. Obiettivo: migliorare questi 7 aspetti. Ottenere una chiara fotografia dell’agenzia Avere una nostra identità sul territorio Avere

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[CASO STUDIO] È davvero possibile aumentare la nuova produzione rami persone di un tuo collaboratore del 900% in soli 4 mesi?

Il 16 novembre 2017, la mia struttura ha acquisito un portafoglio di una piccola agenzia, compresa l’impiegata e quattro collaboratori. Dopo quattro mesi – nonostante le normali difficoltà del passaggio di consegne – la struttura acquisita ha iniziato subito a seguire il nostro metodo. I primi risultati non hanno tardato ad arrivare e sono decisamente

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Nuova Direttiva Europea ( IDD ): diventerai un dipendente della compagnia o l’imprenditore del futuro?

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Assicurazioni e vendita

[CASO STUDIO] Come crescere del 8,4% nel settore auto, anche se il mercato ha segnato l’ennesimo anno negativo (il quinto consecutivo!) – senza travasi di portafoglio, flotte o affari portati da broker e senza un singolo cliente che incide oltre l’1% del portafoglio.

Prima di spiegarti i passi concreti necessari per ottenere un incremento di questo tipo, devo farti una premessa doverosa. Le strategie che ti svelerò nelle prossime righe NON hanno l’obiettivo di farti focalizzare SOLO su questo settore poco redditizio. Per darti un’idea, nella mia agenzia l’auto incide meno del 30% sul totale degli introiti. È

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Assicurazioni e vendita

Hai ricevuto i budget del 2017? Ecco una guida per raggiungerli senza diventare pazzo, anche se l’acquisizione di nuovi clienti non è il tuo forte.

  “Sono arrivati i budget del 2017”. Questa è la frase perentoria che rimbomba nella tua testa. Inizia il nuovo anno e le mandanti – puntuali come un inglese per il tè delle 17 – ti comunicano gli obiettivi di vendita che dovrai raggiungere. E come ogni nuovo inizio che si rispetti – tra un’iscrizione

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Assicuratore Facile

Sei sicuro che i tuoi clienti ti capiscano quando parli?

Leggendo questo articolo capirai perché le istituzioni – come banche e poste – battono tre a zero la tua (presunta) professionalità di assicuratore tradizionale. Ti sei mai chiesto perché la raccolta dei risparmi delle famiglie italiane viene fatta per la maggior dalle banche e non dai consulenti specializzati con partita Iva? Oppure, perché negli uffici postali

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Assicurazioni e vendita

Come trasformare le tue trattative RC Auto in consulenze di altissimo valore, allontanandoti dalla guerra dei prezzi.

Ti piacerebbe avere un metodo consulenziale per vendere RC auto aggredendo il mercato assicurativo anziché subire i colpi sferrati dai portali online, sportelli bancari e assicuratori che puntano tutto sul prezzo? Se la risposta è si questo articolo fa per te.   Infatti se più del 50% del tuo portafoglio poggia sul settore auto, in questo articolo

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