Inutile girarci attorno: senza una chiara strategia condivisa con tutta la tua rete vendita, non si va da nessuna parte. Nello specifico, però, questa strategia deve avere le caratteristiche di un’attività “Smart”. Ma cosa significa esattamente? Te lo spiego subito. Tempo fa ho letto un libro che parla di una professione originale: l’abitudinologo. L’autore, infatti,

Hai anche tu il cartello con scritto “Polizze auto sconti fono al 40%” fuori dall’agenzia ? Il premio medio RC auto è in picchiata da tempo. Direttamente da ANIA Trends – Focus R. C. Auto Giugno 2018: Da quando è stata avviata la rilevazione, il premio medio per il totale dei veicoli ha registrato il

Sull’insegna della tua agenzia c’è scritto “Nome della Compagnia + tua città” oppure possiedi un’identità chiara sul tuo territorio? Uno degli errori strategici che la maggior parte delle agenzie compie è quello di NON lavorare mai sulla propria identità. Spesso – anche sotto sollecito delle mandanti – le agenzie comunicano solo il marchio di chi

Nell’articolo precedente, ti ho elencato le 7 chiavi di cui hai bisogno se vuoi dare una spinta propulsiva alla tua agenzia. Oggi, invece, voglio entrare nello specifico e analizzare la chiave numero UNO che devi possedere per riacquistare il controllo della tua attività e ottenerne una chiara fotografia. Sto parlando dell’utile per pezzo. Ma prima

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Leggendo questo articolo capirai perché le istituzioni – come banche e poste – battono tre a zero la tua (presunta) professionalità di assicuratore tradizionale. Ti sei mai chiesto perché la raccolta dei risparmi delle famiglie italiane viene fatta per la maggior dalle banche e non dai consulenti specializzati con partita Iva? Oppure, perché negli uffici postali

Nonostante la forma possa suggerirlo… non è un fallo, bensì un grafico che dimostra come – nel 2040 – le persone che NON lavorano saranno decisamente superiori a chi lavora. Il 33,7% delle persone avrà più di 65 anni. Oggi rappresentano il 22,7%, per intenderci. Il 21,7% delle persone avrà meno di 24 anni. Contro