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Assicurazioni e vendita

[CASO STUDIO] Come crescere del 8,4% nel settore auto, anche se il mercato ha segnato l’ennesimo anno negativo (il quinto consecutivo!) – senza travasi di portafoglio, flotte o affari portati da broker e senza un singolo cliente che incide oltre l’1% del portafoglio.

Prima di spiegarti i passi concreti necessari per ottenere un incremento di questo tipo, devo farti una premessa doverosa. Le strategie che ti svelerò nelle prossime righe NON hanno l’obiettivo di farti focalizzare SOLO su questo settore poco redditizio. Per darti un’idea, nella mia agenzia l’auto incide meno del 30% sul totale degli introiti. È

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Assicurazioni e vendita

Hai ricevuto i budget del 2017? Ecco una guida per raggiungerli senza diventare pazzo, anche se l’acquisizione di nuovi clienti non è il tuo forte.

  “Sono arrivati i budget del 2017”. Questa è la frase perentoria che rimbomba nella tua testa. Inizia il nuovo anno e le mandanti – puntuali come un inglese per il tè delle 17 – ti comunicano gli obiettivi di vendita che dovrai raggiungere. E come ogni nuovo inizio che si rispetti – tra un’iscrizione

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Assicuratore Facile

Sei sicuro che i tuoi clienti ti capiscano quando parli?

Leggendo questo articolo capirai perché le istituzioni – come banche e poste – battono tre a zero la tua (presunta) professionalità di assicuratore tradizionale. Ti sei mai chiesto perché la raccolta dei risparmi delle famiglie italiane viene fatta per la maggior dalle banche e non dai consulenti specializzati con partita Iva? Oppure, perché negli uffici postali

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Assicurazioni e vendita

Come trasformare le tue trattative RC Auto in consulenze di altissimo valore, allontanandoti dalla guerra dei prezzi.

Ti piacerebbe avere un metodo consulenziale per vendere RC auto aggredendo il mercato assicurativo anziché subire i colpi sferrati dai portali online, sportelli bancari e assicuratori che puntano tutto sul prezzo? Se la risposta è si questo articolo fa per te.   Infatti se più del 50% del tuo portafoglio poggia sul settore auto, in questo articolo

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Agenzie assicurative

Come poche attività di marketing hanno permesso alla mia agenzia di far schizzare le vendite senza soccombere alle logiche delle compagnie

Ultimamente in rete si trovano nuovi supporti per le agenzie di assicurazioni. Nuovi prodotti da vendere (come se ce ne fossero pochi), nuove piattaforme da parte di broker grossisti, nuovi gestionali, nuovi corsi sui social media marketing per le agenzie assicurative, eccetera, eccetera. Del resto, conoscendo il duro periodo che il canale agenziale sta attraversando,

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assicuratore imprenditore
Agenzie assicurative

Guida pratica per trasformare un semplice assicuratore in un imprenditore di successo

E’ da diversi anni che molti assicuratori si pongono, giustamente, questa domanda: “Siamo imprenditori o una sorta di dipendenti delle nostre mandanti?” Prima di andare avanti, vediamo un attimo la definizione corretta di imprenditore: “Colui che esercita professionalmente un’attività economica organizzata al fine della produzione o dello scambio di beni o di servizi.” Un agente

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agenzie assicurative
Mercato assicurativo attuale

Quale sarà il futuro delle agenzie assicurative?

E’ uscita a fine Giugno l’annuale relazione IVASS, un malloppo di ben 289 pagine. Mentre la leggevo, ho stampato alcuni contenuti e grafici interessanti per il canale tradizionale: le agenzie di assicurazioni. Da un’attenta lettura, ecco le tre problematiche più pressanti per le agenzie assicurative: RC auto fuori controllo Canali alternativi sempre più aggressivi Il

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Pensioni

La manovra che ha mandato in rovina l’Italia e il futuro dei giovani (e che dovrebbe essere la fortuna degli assicuratori)

Siamo un popolo di santi, poeti, navigatori, artisti e mettici tutto quello che ti pare. Siamo anche un popolo egoista pronto a fregare il prossimo per interessi personali. Nel 1958 il politologo americano Edward C. Banfield, a seguito di una ricerca sul nostro popolo, scrisse il libro “Le basi morali di una società arretrata”. La

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Assicuratore Facile

Cosa è “Assicuratore Facile” e perché è nato?

In questo video in basso troverai il mio punto di vista sulle assicurazioni e in generale a cosa servono. Sono considerazioni che ho maturato con il tempo dopo aver seguito migliaia di clienti, ognuno con la propria storia, molte felici e alcune purtroppo con epiloghi drammatici. Invece, nell’articolo che segue, voglio raccontarti la mia storia,

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Differenziare l'offerta assicurativa

Tre cose che devi fare se non vuoi finire sbranato vivo da banche e poste!

L’altro giorno ero al telefono con un collega piuttosto preoccupato per i risultati di fine anno: ha perso oltre il 10% di incassi sul ramo auto. Una recente ricerca di settore conferma la tendenza che il portafoglio auto è diventato ballerino: oltre il 20% degli assicurati con la sola polizza auto ha cambiato compagnia nell’ultimo

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