Non tutti i clienti sono uguali, e fino a questo punto sono sicuro che non ti sto raccontando niente di nuovo… ma hai mai provato ad analizzare e classificare i tuoi clienti assicurati per il loro livello di responsabilità e consapevolezza?

Riuscire a farsi pagare fattura per la consulenza assicurativa che si presta ai clienti è il sogno di tanti consulenti.

Ma se la consulenza deve essere remunerata dal cliente, allora deve produrre un vero risultato che il cliente NON troverebbe tramite altri canali.

Ecco che devi farti innanzitutto due domande fondamentali…

La gestione dei rischi si basa sulla corretta copertura del capitale umano: assicurare le piccole spese mediche o la prevenzione non è la priorità!.. Quando mi chiedono il motivo per cui non metto tra le priorità le coperture per le spese mediche, rispondo con l’argomento trattato in questo articolo….

La consulenza patrimoniale e le soluzioni assicurative: un binomio fondamentale per l’evoluzione della nostra figura professionale. Come deve essere l’intermediario assicurativo del futuro? Come deve rapportarsi con le persone per

La cultura assicurativa si diffonde offrendo coperture e consulenza, non costose polizze di investimento. “Per diffondere la cultura assicurativa, il settore dovrebbe pensare di più a offrire coperture e non

Incendio della “Torre dei Moro”: è necessario fare chiarezza sull’importanza del ruolo delle assicurazioni e creare più cultura assicurativa. Dopo appena due giorni dal devastante incendio che fortunatamente non ha