Come trovare clienti per assicurazioni: guida pratica per principianti (e non)
Quando ho iniziato ad andare a freddo a suonar campanelli presso le aziende dell’alto vicentino, era il 1998, avevo poco più di vent’anni e mi nascondevo dietro al mio attuale socio per la vergogna. Riusciva a rompere il ghiaccio in cinque minuti e io lo guardavo come se fosse un extraterrestre. Lo faceva con estrema
Formazione Broker “Il caso studio di Matteo Favaro di In Time Broker”
Secondo caso studio della Scuola di Assicuratore Facile. Ti presento Matteo Favaro, il Broker specializzato nel proteggere gli impianti di Biogas. https://youtu.be/4IqTu6uwxCY I Broker solitamente si sentono già arrivati e pensano di non aver bisogno di formazione. Clicca qui per la Palestra di Assicuratore Facile
Tecniche di vendita per assicurazioni: anche tu commetti questo grave errore?
Se sei un consulente assicurativo, molto probabilmente ti sarà già capitato di aprire il computer e metterti a cercare delle tecniche di vendita specifiche per il mondo assicurativo. Se ti riconosci in questa immagine, però, devo confessarti che non esistono parole magiche del potere, strane forme di ipnosi o bacchette magiche che all’improvviso ti permetteranno
Ti piacerebbe vendere tante polizze vita, ma non sai che tecniche usare?
Se ogni mattina ti svegli, vai in agenzia e ti ritrovi a pensare: “Come faccio a vendere tante polizze vita? Se solo vendessi X polizze vita al mese, avrei delle provvigioni di tutto rispetto” … allora questo articolo fa per te. Nella maggioranza dei casi, infatti, cosa fai? Prendi l’elenco e cominci a contattare a
Come vendere polizze assicurative, avere il totale controllo della tua attività ed essere percepito come un vero professionista da TUTTI i tuoi clienti
Durante la mia carriera nel settore assicurativo, mi è capitato un’infinità di volte di parlare con colleghi assicuratori e di sentirmi porre la fatidica domanda: Come faccio a vendere polizze assicurative con maggior facilità? Potrei parlare per giorni sulla questione, ma in questo momento voglio soffermarmi su un aspetto molto importante. Ovunque mi
Il caso studio di Luca Fabbian
Primo caso studio della Scuola di Assicuratore Facile. Ti presento Luca Fabbian, il numero uno per produzione di fondi pensione della più grande rete agenziale d’Italia! Vieni a conoscere la Scuola di Assicuratore Facile ai nostri incontri di Formula30!>> Clicca qui per avere tutte le informazioni su Formula30! <<
Gli intermediari meritano l’estinzione?
Gli intermediari assicurativi sono degli incompetenti e meritano l’estinzione. Esagerazione? Leggi qui! (Ho oscurato solo nomi e cognomi) Ci ho pensato due giorni prima di scrivere questo articolo perché mi vergogno della categoria, ma penso che sia doveroso denunciare questa situazione per rispetto dei pochi che, invece, lavorano molto bene. All’interno di un gruppo
Conosci l’agente che produce più fondi pensione nella più grande rete distributiva italiana?
[La testimonianza di Luca Fabbian] Conosci l’agente che produce più fondi pensione nella più grande rete distributiva italiana? “Mi chiamo Luca Fabbian, sono un agente di assicurazioni che opera nella zona di Lonigo (VI) dal 1998 e sono letteralmente cresciuto a “pane e polizze”, dal momento che mio padre intraprese questa carriera sin dal 1970.
come gestire un cliente convinto di essere già assicurato
[Caso studio reale] Come gestire un cliente convinto di essere già assicurato contro qualsiasi rischio La scorsa settimana sono andato a far visita a un’azienda piuttosto importante del basso vicentino. E come temevo, la fase iniziale dell’incontro è stata abbastanza difficile. Si tratta di un’azienda fondata quando io dovevo ancora nascere. Oggi è una
Casi Studio assicurativi: il patrimonio trascurato dalle compagnie
L’enorme patrimonio di casi studio veri, gestiti e concreti che le compagnie assicurative trascurano e NON trasmettono alle reti vendita Negli ultimi anni si sente parlare tanto di dati, della loro importanza, della contitolarità tra agente e compagnia, ma ci si dimentica che le mandanti, grazie alle polizze stipulate dalla rete vendita, hanno un patrimonio
Fatturare la consulenza in esenzione iva è davvero possibile?
Notizia BOMBA per tutti gli intermediari assicurativi: da oggi si possono far pagare fatture di consulenza in totale ESENZIONE IVA, anche se l’assicurato non procede con la stipula delle polizze Con l’introduzione della nuova IDD, il distributore (a prescindere dalla sezione del RUI alla quale è iscritto) può essere remunerato dall’assicurato, se presta una
Quanto è diffuso il marciume nella rete distributiva assicurativa?
Negli ultimi cinque anni, ho avuto modo di incontrare un migliaio di assicuratori e di analizzare più o meno in profondità centinaia di strutture agenziali. Ho studiato anche il lavoro di alcuni gruppi agenti e quello dei sindacati nazionali, guardando il loro operato non tanto dal punto di vista di un agente di assicurazione, ma
