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Rischi e opportunità per la tua agenzia di assicurazioni:
quali sono?
La Testa di Sator

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Risk Management per agenzie Assicurative: Simone Costenaro racconta la Testa di Sator
In questo articolo:

Dal risk assessment al risk management: la gestione dei rischi per le agenzie di assicurazioni.

Nell’articolo precedente ti ho raccontato come in Assicuratore Facile lavoriamo strenuamente da anni per mettere il cliente davvero al centro e migliorare continuamente la vita di uno specifico target. 

Il tutto grazie alla Catena di Assicuratore Facile composta da ben 10 anelli concatenati.

>>Se non sai cosa sia la Catena di Assicuratore Facile, leggi subito questo articolo prima di continuare.

Ecco che, dopo una decina d’anni di studio e centinaia di consulenze strategiche, Assicuratore Facile ha deciso di sviluppare il Risk Assessment dedicato alle agenzie di assicurazioni.

Il risk assessment per le agenzie di assicurazioni.

Si parte dai dati di bilancio, andando in profondità sulle varie linee di business, capendo se l’introito, il margine e l’utile medio per pezzo inerente ad ogni ramo sono sotto o sopra la media.

Una volta definito l’appetito al rischio di ogni singola agenzia, effettueremo oltre cento domande inerenti alle quattro aree che determinano i maggiori rischi e opportunità per il nostro specifico settore.

La Governance

La tua privacy e i dati dei tuoi clienti sono custoditi all’interno di un tuo sistema, oppure hai firmato accordi farlocchi di comproprietà dei dati?

I processi di agenzia, da chi sono stati impostati, dove si trovano, quanto possono essere fraintesi e che tipo di controlli vengono effettuati?

Quali sono le azioni e gli strumenti di prevenzione che sono stati adottati per diminuire il rischio di infrangere norme e regolamenti?

Quali patti sono stati stipulati per garantire la continuità aziendale a seguito di un qualsiasi fatto o problema tra soci?

Il Marketing

Hai un tuo marchio registrato?

Hai un tuo posizionamento diverso dal normale distributore di polizze?

Hai dei tuoi funnel che attirano potenziali clienti e li educano prima di passarli ai tuoi venditori?

Vuoi un esempio concreto di funnel di marketing assicurativo? Leggi anche “Come rendere la tua agenzia di assicurazioni interessante e attrattiva per le famiglie con figli piccoli.”

La Vendita

Le azioni di vendita sono ben definite e coordinate dal funnel di marketing?

Le azioni di vendita sono definite per squadre omogenee di venditori?

Le squadre di vendita sono capitanate da una persona che esalta la condivisione dei risultati e le allena in modo continuativo?

Attrattività

Quali sono i percorsi di carriera ben definiti all’interno della struttura?

Quali sono le attenzioni intraprese dall’agenzia per aumentare il benessere e la sicurezza dei dipendenti e dei collaboratori?

Quali sono le azioni intraprese dall’agenzia per seguire una crescita sostenibile?

La governance dell'agenzia di assicurazioni.

Quelle che ti ho elencato sono le quattro macro aree che aiuteranno le agenzie a far emergere i loro rischi e le loro opportunità, secondo una graduatoria oggettiva, sviluppata grazie all’elaborazione dei dati, mediante un algoritmo progettato appositamente per noi, da parte di un’azienda specializzata in risk management.

In questo post vorrei soffermarmi sulla governance, perché senza una testa che guida, le altre tre aree non esistono.

È impossibile costruire funnel e processi di vendita che mettano il cliente al centro e rendano allo stesso tempo attrattiva l’agenzia di assicurazioni, se questa non ha una governance solida e compatta.

Se sei un agente, prova a rispondere a queste domande:

➡️ Chi guida l’agenzia?

➡️ Se è una sola persona, è il tappo che non prende mai decisioni, oppure segue il vento e continua a cambiare decisioni, o ha le idee chiare, ben allineate e le sa trasmettere?

➡️ C’è un piano scritto che porta l’intera squadra a remare in un’unica direzione?

➡️ Se ci sono più soci, qual è l’età di ciascuno?

➡️ Le diverse età dei soci possono comportare obiettivi personali diversi?

➡️ Quanto collimano gli obiettivi di ogni singolo socio? 

➡️ Esiste un piano scritto e firmato dai soci che guida l’intera agenzia?

➡️ Ci sono figli o collaboratori che nei prossimi tre/cinque anni potrebbero entrare o subentrare nella compagine societaria?

➡️ È stato effettuato un assessment dell’intera struttura?

La Testa di Sator CRM - Assicuratore Facile
©Assicuratore Facile S.r.l. Società Benefit

La Testa di Sator: il risk management di Assicuratore Facile.

Assicuratore Facile cerca in continuazione di mettere il cliente al centro, e nel 2023, oltre al risk assessment che abbiamo chiamato “Agenzia Senza Sorprese”, presenterà il sistema con il quale le agenzie di assicurazioni potranno installare al loro interno il risk management.

Si chiamerà ”La Testa di Sator”, e coordinerà tutte le funzioni che ad oggi abbiamo sviluppato, permettendo a chi guida, di avere sempre sotto il naso:

✅ Il budget di investimento da effettuare secondo il suo personale appetito al rischio.

✅ Le maggiori opportunità d’investimento secondo una oggettiva valutazione.

✅ L’effettivo ritorno di ogni singolo investimento effettuato.

✅ I risultati e il controllo di ogni singola azione, fatta da ogni singola squadra.

✅ La sicurezza dei propri dati con privacy digitalizzata.

✅ L’esaltazione della compliance con le prove sempre disponibili.

✅ Un facile controllo di gestione che permette di capire quali sono le linee di business maggiormente remunerative.

Come puoi immaginare, è il modello che permetterà ai nostri partner di diventare sempre più liberi e indipendenti. 

E verrà presentato in anteprima assoluta agli studenti delle Mastermind di Assicuratore Facile. 

Ti piacerebbe fare un risk assessment specifico per la tua struttura e dotarla di una governance solida e compatta? 

Lascia subito i tuoi dati al form che trovi al link qui sotto. Sarai ricontattato da uno dei miei Trainer che ti indicheranno il percorso più adatto a te e alle tue potenzialità. 

>>Parla con un Trainer di Assicuratore Facile<<

A presto, 

Simone.

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Credo che il mestiere dell’assicuratore sia qualcosa di nobile e prezioso: aiutiamo le persone a non rimanere MAI senza soldi, aiutiamo gli imprenditori a non fallire, aiutiamo intere famiglie a non entrare in crisi economiche irreversibili nonostante gli imprevisti che la vita ci pone davanti.

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