Studiare, mettere in pratica un metodo, e spostare l’attenzione dal prodotto ai veri problemi dei clienti assicurati.
<< Mi chiamo Massimo Kerniat ho 47 anni e sono un agente assicurativo plurimandatario di Pordenone.
Non sono figlio d’arte quindi io avevo la necessità di trovare un metodo di lavoro funzionale, replicabile, e possibilmente, già testato da chi opera sul campo: cercando su internet ho trovato il sistema di vendita professionale ideato da Simone Costenaro, Assicuratore Facile.
Ho iniziato a studiare il sistema l’anno scorso e i risultati sono stati più che buoni infatti, quando applico le procedure, ottengo degli ottimi risultati.
Ho chiuso diverse trattative con piani di protezione di oltre 1.000 euro annui con l’aggiunta di fondi pensione e trasferimenti di posizioni.
Si tratta di un sistema più che valido che sposta completamente l’attenzione di noi assicuratori dal prodotto ai problemi dei nostri assicurati, attraverso un’attività di consulenza assicurativa molto precisa ed efficace.
Da quest’anno ho messo la mia impiegata, che è molto brava, a lavorare con il modulo 1 di
Assicuratore Facile: il mass market.
Dal mio ufficio non escono più avvisi di scadenza asettici come quelli che vengono normalmente spediti dalle compagnie di assicurazione, ma spedisco solo avvisi di scadenza sul modello di quelli che ci ha fornito Assicuratore Facile.
I risultati parlano da soli, perché 8 persone su 10 acquistano la nostra polizza standard, che abbiamo strutturato così:
- Massimale di responsabilità civile auto più elevato possibile.
- La rinuncia a tutte le rivalse da parte delle compagnie di assicurazione: in caso di sinistro con colpa l’assicurazione non richiede mai indietro i soldi ai nostri clienti, per nessuna ragione.
- L’assistenza auto, sempre compresa.
- La tutela legale (con DAS), anche qui con il più alto massimale a disposizione.
Il lavoro duro che sto affrontando ora è quello di trasmettere il metodo a tutta la squadra, ma sono sicuro che ogni mio collaboratore ha sicuramente voglia di ottenere gli stessi grandi risultati, qualificarsi sempre più come un consulente assicurativo professionista, e non solo come un venditore di polizze!>>.
Massimo Kerniat
Agente Plurimandatario
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