L’agenzia assicurativa che attrae talenti è guidata da un imprenditore che sa creare un vero paradiso per i suoi collaboratori.
Mi è capitato diverse volte di trovarmi a fianco di un agente di assicurazioni che, parlando alla propria squadra, affermava: “Quest’azienda dà da mangiare a X famiglie…”
E tutte le volte mi sono vergognato.
Dopo il Covid, fortunatamente questo stupido e arrogante atteggiamento da “padrone” non è più possibile.
Le agenzie assicurative guidate dal saccente e arrogante “parun”, il classico “padrone”, si sono trovate a dover gestire le dimissioni di massa.
Che piaccia o no, la pandemia ha mischiato le carte.
Posto che un datore di lavoro non ha mai dato da mangiare a nessuna famiglia (casomai ha rispettato un contratto di lavoro), oggi la preoccupazione più grande per qualsiasi imprenditore è solo una:
“Come faccio ad attirare i migliori talenti?”
Pagarli profumatamente oggi non basta.
L’attrattività di un’azienda sarà sempre più determinante per il suo benessere e per la sua crescita.
L’atteggiamento da “parun”, attirerà a fatica il peggior personale, quello meno qualificato e che guarda esclusivamente il proprio tornaconto personale.
Il vero imprenditore, al contrario, sa che deve creare una sorta di paradiso se oggi vuole competere, con l’incarico di difenderlo e curarlo, se vuole attrarre i migliori.
Non solo deve attrarli, bensì deve anche ascoltarli.
(a questo proposito clicca qui e leggi anche l’intervista a Valentina Ricciu, studentessa di livello avanzato della Mastermind di Assicuratore Facile, che applica queste strategie di “talent acquisition” con grande successo ormai da tempo.
Il mondo del lavoro è cambiato anche nel settore assicurativo: ascolto e percorsi di carriera ben organizzati.
Le aziende che al loro interno hanno persone con il coraggio di dire sempre cosa non funziona (invece che il perenne signorsì!) sono quelle che crescono di più, proprio perché riescono a costruire pian piano dei veri paradisi, nei quali altre persone desiderano venire a vivere.
Altro che venirsi a sfamare…
E i giovani d’oggi sono molto più attenti a questi temi.
Non solo le aziende devono stare attente, bensì gli Stati, dato che oggi i giovani si sentono cittadini del mondo e andranno a lavorare in paesi in cui ricevono i migliori servizi in cambio delle tasse da versare.
I giovani d’oggi sono più difficili da incatenare con i mutui a trent’anni, il “pay per use” è il loro modo di vivere.
Nel settore della distribuzione assicurativa (che non gode di ottima reputazione), più che preoccuparsi di vendere polizze per raggiungere il budget annuale, l’imprenditore dovrebbe concentrarsi nel creare il proprio paradiso.
Prova a pensarci:
➡️ Perché un giovane di talento dovrebbe venire a lavorare con te?
➡️ Cos’hai da offrire di diverso e di maggiormente attrattivo rispetto ad altri settori? E rispetto ai tuoi colleghi?
➡️ Quali sono i percorsi di crescita/carriera già ben definiti che nel tempo hai creato?
➡️ I tuoi dipendenti e collaboratori, da uno a dieci, quanto sono felici di lavorare con te?
➡️ I tuoi dipendenti e collaboratori consiglierebbero alle loro migliori conoscenze di venire a lavorare con te?
Se vuoi creare il tuo paradiso, inizia a rispondere a queste domande e a mappare le parti attrattive e quelle che lo sono di meno della tua azienda.
Il secondo passaggio, è quello di trovare dei complici (quelli che ti riportano in continuazione le critiche costruttive) per iniziare a ricostruire il tuo mondo.
Il terzo passaggio, è quello di costruire e consolidare dei percorsi di carriera.
Lavorando sodo, anno dopo anno, oltre a costruire un vero paradiso, potresti aver lasciato il segno.
Diventare realmente attrattivi per i talenti non è un’impresa semplice.
Devi renderti conto che, all’inizio, il tuo vero nemico, la persona da combattere potresti essere proprio tu, insieme all’inerzia in cui ti sei intrappolato e dalla quale puoi uscire soltanto se hai consapevolezza delle azioni da fare.
Vuoi capire qual è il percorso più adatto a te per diventare realmente attrattivo e reclutare dei veri campioni?
Verrai ricontattato da uno dei trainer di Assicuratore Facile che saprà indirizzarti verso il percorso più adatto alle esigenze della tua struttura.
A presto!
Simone.
