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Come strutturare un front end di successo per la tua attività assicurativa.

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come strutturare un front end, marketing educazione per assicuratori

Promuovere un front end per vendere un back end: strategie di marketing per assicuratori.

Nel settore assicurativo, nessun intermediario usa come strategia quella di promuovere un front end, ideato per vendere un back end.

Per capirci, il front end è il prodotto o servizio civetta con il quale trasformiamo un potenziale cliente in “acquirente”. 

Il cliente si può acquisire anche in perdita (lavorando gratis), a patto che si sappia quanti di coloro che hanno acquistato il front end poi acquistano anche il back end, il vero prodotto che ci fa guadagnare.

No, la rc auto non è un front end che vende un back end. 

Se vendi la rc auto a sconto, stai probabilmente attirando clienti non in target (che non sono interessati a gestire i rischi) e che non svilupperai mai.

Ed è il motivo per cui la maggioranza delle agenzie in Italia ha la maggior parte di clienti monopolizza.

Nessuna polizza di assicurazione può essere un front end che vende un back end.

Permettimi di spiegarti il perché.

Come fa un cliente a sapere di quali polizze ha bisogno se non conosce o sottovaluta i veri rischi che potrebbero distruggergli il futuro?

Partire dalle polizze è deleterio. Sia per l’intermediario che per il cliente.

Bisogna inevitabilmente partire dal rendere il potenziale cliente target consapevole di avere un enorme problema.

So che può sembrare più facile piazzare il prodotto del mese spinto in maniera aggressiva dalla compagnia. 

Ma se vuoi fare il bene dei tuoi assicurati — e della tua carriera nel lungo periodo — ci sono alternative.

Per farlo nel migliore dei modi, bisogna strutturate prima un marketing educazionale che attiri l’attenzione del potenziale cliente target, promuovendo appunto un front end.

E l’unico front end che può effettivamente essere utile al cliente target è un percorso di formazione personalizzato sui pericoli che questa persona non vede, ma che potrebbero annientare dalla sera alla mattina i suoi sogni, obiettivi e priorità.

Ecco perché noi partiamo esclusivamente dalla nostra diagnosi dei rischi Futuro Senza Sorprese: è il front end che forma e prepara il nostro potenziale cliente, rendendolo consapevole delle enormi minacce che prima non vedeva.

Operiamo in un campo troppo complesso: è impensabile partire senza formare il cliente. 

“Oh, sempre se vogliamo differenziarci dalla mediocrità e ottenere importanti risultati.”

Non ci sono scorciatoie, mi spiace.

Le compagnie non saranno mai capaci di formare gli assicurati, la scuola nemmeno e lo Stato ha altri problemi a cui pensare.

Tocca a noi. Ed è anche l’unica via per avere un futuro come intermediari assicurativi.

Per renderti meglio l’idea, ti riporto un esempio concreto.

Luca Lixi, il più grande educatore finanziario d’Italia, ha organizzato un webinar sul tema delle assicurazioni per una nicchia di clienti.

Seguendo il nostro metodo, abbiamo strutturato l’intervento facendo marketing educazionale.

E al termine del webinar, molti partecipanti hanno deciso di acquistare il nostro front end, ovvero il percorso di consapevolezza personalizzato che consiste nell’effettuare la diagnosi Futuro Senza Sorprese.

Francesco Casalgrandi (altro fuoriclasse assoluto) ti può confermare che ha persino smesso di fare diagnosi dei rischi alle persone che non hanno prima consumato il marketing educazionale.

Il motivo?

Chi acquista il front end dopo essere stato preparato dal marketing educazionale nell’80% dei casi acquista poi il back end. 

E il nostro back end è la ristrutturazione della piramide, partendo dalla base, popolandola con polizze coerenti alla diagnosi e che mediamente hanno premi che si aggirano intorno al 5% del reddito lordo famigliare.

Piramide della Protezione - Assicuratore Facile
La Piramide dei Rischi - Assicuratore Facile ©

Insomma, stiamo parlando di piani di protezione che vanno da minimo 1.000€ a 10.000€, a seconda della quantità di reddito e patrimonio da proteggere.

E dopo il back end? 

Ovviamente c’è dell’altro, ma sono informazioni che rilascio esclusivamente ai nostri partner.

Riepilogando, il front end è la prima parte del nostro effetto domino che dev’essere venduto mediante un marketing educazionale, fatto a un corretto target. Dopo la consegna del front end, inizierà il back end mediante la discussione della diagnosi.

Il lavoro di un consulente assicurativo professionista si basa sul marketing educazionale.

Ti riporto qui il racconto da parte di un cliente:

Adriano Valente Testimonianza Diagnosi dei Rischi Futuro Senza Sorprese
Adriano Valente

“Ho avuto modo di conoscere il sito di Assicuratore Facile tramite un webinar tenuto da Simone Costenaro nel gruppo Strategic Investor di Luca Lixi. Sapevo che mi mancava la conoscenza di una materia fondamentale che è alla base di una seria pianificazione finanziaria e di vita, le assicurazioni.

Sono stato contattato dopo pochi giorni da Francesco Casalgrandi. Ho subito intuito la precisione, la professionalità e la passione che Francesco ha profuso nei miei confronti facendomi capire il reale rischio che corriamo ogni giorno, l’inadeguatezza della struttura sanitaria nazionale e delle basse pensioni per chi rimane invalido.

Dopo un paio di videochiamate con Francesco, è arrivata a casa la mia diagnosi personale dei rischi, utile nel farmi capire quali parti della mia vita dovessi andare a proteggere e il rischi che ho corso fino a quel momento. Francesco ha individuato subito le mie lacune assicurative e abbiamo prontamente risanato la situazione, presentandomi delle soluzioni costruite in base alle mie personali esigenze, cosa che spesso non avviene.

L’industria assicurativa parte dal prodotto per poi arrivare al cliente, ma in Assicuratore Facile tutto ciò non esiste, si parte dalle esigenze del cliente per arrivare ai prodotti che siano confacenti alle proprie necessità.

Non posso far altro che raccomandare di farsi seguire dal grande lavoro che Francesco e la tutta società di Assicuratore Facile fanno, soprattutto per la loro preparazione e passione per il lavoro svolto ad aumentare la consapevolezza dei rischi presenti all’interno della vita di tutti i giorni.”

Come vedi, questa testimonianza non parla di polizze, prodotti, garanzie complesse e incomprensibili. 

Parla, invece, di rischi, consapevolezza e soluzioni costruite in base alle esigenze personali. Un approccio completamente diverso da tutto ciò che si trova attualmente sul mercato. 

Se vuoi avere un futuro roseo, devi iniziare a concentrarti sul tuo front end, per renderlo accattivante e in grado di attirare il target che hai scelto di proteggere. 

E ricordati che il front end, deve essere progettato per vendere il tuo back end.

Se invece vuoi provare un processo già testato e funzionante, effettua un test drive gratuito fissando un incontro con uno dei nostri trainer qui:

–>PRENOTA IL TUO TEST DRIVE

Sì, questo articolo è marketing educazionale.

Sì, il test drive è un nuovo front end gratuito che stiamo testando.

Sì, il test drive servirà anche per capire chi sei, da dove arrivi e se abbiamo un front end che ti possa essere utile.

Sì, una volta progettato, testato e perfezionato, funziona alla grandissima in qualsiasi settore.

PS: se non hai ancora letto l’Effetto Domino di Assicuratore Facile, il primo manuale di marketing per consulenti assicurativi professionisti clicca qui –>OK PORTAMI AL MANUALE DI MARKETING!

A presto!

Simone

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Credo che il mestiere dell’assicuratore sia qualcosa di nobile e prezioso: aiutiamo le persone a non rimanere MAI senza soldi, aiutiamo gli imprenditori a non fallire, aiutiamo intere famiglie a non entrare in crisi economiche irreversibili nonostante gli imprevisti che la vita ci pone davanti.

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