Dalla vendita di prodotto alla consulenza assicurativa con i piani di protezione: il segreto è il focus (e tanto studio).
<< Mi chiamo Luca Fabbian e sono un agente UnipolSai, gestisco la mia
agenzia a Lonigo con una struttura di 4 impiegate e 4 venditori me compreso.
Sono dentro al circuito Assicuratore Facile dal 2014 e ho voluto specializzare la mia agenzia sulla consulenza assicurativa: ovvero il modulo 2 di Assicuratore Facile.
Credo molto nel concetto di posizionamento e in questi anni ho lavorato duramente per posizionare
la mia agenzia sui temi della protezione del reddito, del patrimonio e della successione.
Non esiste il posizionamento senza la rinuncia, e io ho deciso di “rinunciare” alla RCA.
Mi spiego meglio: ho deciso una polizza standard da utilizzare e grazie a questo ho creato tantissima flessibilità auto che ho usato su campagne specifiche sulla previdenza complementare come da metodo Assicuratore Facile.
Queste campagne hanno ottenuto un effetto inaspettato e , a mia sorpresa , ho visto la mia agenzia assicurativa piazzarsi prima nella gara nazionale su i fondi pensione UnipolSai per ben due anni consecutivi.
Questa è una delle azioni che mi ha fruttato di più, tuttavia non ritengo questo il risultato migliore ottenuto con Assicuratore Facile.
Il risultato migliore per me sono tutte le polizze derivate dai “piani di protezione” perché per ogni trattativa con la diagnosi dei rischi “Futuro Senza Sorprese” mediamente chiudiamo 6 contratti a cliente quindi talvolta si arriva a chiudere dalle 10 alle 12 polizze a famiglia in un colpo solo.
Tutto questo se guardo al passato, prima del 2014 e dell’inizio della mia collaborazione con Assicuratore Facile, è un risultato stravolgente.
Prima la trattativa era un prodotto, poi un altro prodotto e così via. Sempre una rincorsa.
Ora invece, nelle mie trattative utilizzo sempre la Diagnosi dei rischi “Futuro Senza Sorprese”.
Lo staff di Assicuratore Facile è sempre pronto a darmi supporto dalle piccole cose fino a quelle più complesse, come quella volta che con Salvatore siamo andati insieme a registrare le testimonianze video dei miei clienti. >>
Fabbian Luca
Agente UnipolSai
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