Hai ricevuto i budget del 2017? Ecco una guida per raggiungerli senza diventare pazzo, anche se l’acquisizione di nuovi clienti non è il tuo forte.

  “Sono arrivati i budget del 2017”. Questa è la frase perentoria che rimbomba nella tua testa. Inizia il nuovo anno e le mandanti – puntuali come un inglese per il tè delle 17 – ti comunicano gli obiettivi di vendita che dovrai raggiungere. E come ogni nuovo inizio che si rispetti – tra un’iscrizione…

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Sei sicuro che i tuoi clienti ti capiscano quando parli?

Leggendo questo articolo capirai perché le istituzioni – come banche e poste – battono tre a zero la tua (presunta) professionalità di assicuratore tradizionale. Ti sei mai chiesto perché la raccolta dei risparmi delle famiglie italiane viene fatta per la maggior dalle banche e non dai consulenti specializzati con partita Iva? Oppure, perché negli uffici postali…

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Nel 2040 oltre ai soldi per le pensioni ci saranno risorse ANCHE per le spese di assistenza agli anziani?

Nonostante la forma possa suggerirlo… non è un fallo, bensì un grafico che dimostra come – nel 2040 – le persone che NON lavorano saranno decisamente superiori a chi lavora. Il 33,7% delle persone avrà più di 65 anni. Oggi rappresentano il 22,7%, per intenderci. Il 21,7% delle persone avrà meno di 24 anni. Contro…

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Come trasformare le tue trattative RC Auto in consulenze di altissimo valore, allontanandoti dalla guerra dei prezzi.

Ti piacerebbe avere un metodo consulenziale per vendere RC auto aggredendo il mercato assicurativo anziché subire i colpi sferrati dai portali online, sportelli bancari e assicuratori che puntano tutto sul prezzo? Se la risposta è si questo articolo fa per te.   Infatti se più del 50% del tuo portafoglio poggia sul settore auto, in questo articolo…

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Come poche attività di marketing hanno permesso alla mia agenzia di far schizzare le vendite senza soccombere alle logiche delle compagnie

Ultimamente in rete si trovano nuovi supporti per le agenzie di assicurazioni. Nuovi prodotti da vendere (come se ce ne fossero pochi), nuove piattaforme da parte di broker grossisti, nuovi gestionali, nuovi corsi sui social media marketing per le agenzie assicurative, eccetera, eccetera. Del resto, conoscendo il duro periodo che il canale agenziale sta attraversando,…

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Sei un assicuratore che vende polizze oppure vendi un sogno ai tuoi clienti?

simone costenaro

Sono uno dei seicento reduci del seminario “Venditore Vincente Legends”. Se non sai di cosa sto parlando, sappi che Venditore Vincente è il corso di vendita numero 1, che ha rivoluzionato il modo di vendere grazie a un vero e proprio sistema step by step mai visto prima in Italia! Sono stati quattro giorni di…

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Guida pratica per trasformare un semplice assicuratore in un imprenditore di successo

assicuratore imprenditore

E’ da diversi anni che molti assicuratori si pongono, giustamente, questa domanda: “Siamo imprenditori o una sorta di dipendenti delle nostre mandanti?” Prima di andare avanti, vediamo un attimo la definizione corretta di imprenditore: “Colui che esercita professionalmente un’attività economica organizzata al fine della produzione o dello scambio di beni o di servizi.” Un agente…

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Quale sarà il futuro delle agenzie assicurative?

agenzie assicurative

E’ uscita a fine Giugno l’annuale relazione IVASS, un malloppo di ben 289 pagine. Mentre la leggevo, ho stampato alcuni contenuti e grafici interessanti per il canale tradizionale: le agenzie di assicurazioni. Da un’attenta lettura, ecco le tre problematiche più pressanti per le agenzie assicurative: RC auto fuori controllo Canali alternativi sempre più aggressivi Il…

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La manovra che ha mandato in rovina l’Italia e il futuro dei giovani (e che dovrebbe essere la fortuna degli assicuratori)

Siamo un popolo di santi, poeti, navigatori, artisti e mettici tutto quello che ti pare. Siamo anche un popolo egoista pronto a fregare il prossimo per interessi personali. Nel 1958 il politologo americano Edward C. Banfield, a seguito di una ricerca sul nostro popolo, scrisse il libro “Le basi morali di una società arretrata”. La…

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Cosa è “Assicuratore Facile” e perché è nato?

In questo video in basso troverai il mio punto di vista sulle assicurazioni e in generale a cosa servono. Sono considerazioni che ho maturato con il tempo dopo aver seguito migliaia di clienti, ognuno con la propria storia, molte felici e alcune purtroppo con epiloghi drammatici. Invece, nell’articolo che segue, voglio raccontarti la mia storia,…

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